甩第二名幾條街的童裝龍頭巴拉巴拉 到底做對了什么?
巴拉
作者: 櫻桃會
2020-08-11 07:49:20
[ 聞蜂導讀 ] 巴拉巴拉的成長史:嬰幼童全覆蓋、產品定位中檔,16年行業沉淀成就頭部玩家多品牌運營、全渠道發展,巴拉巴拉頭牌地位是否無可撼動?童裝行業加速迭代 巴拉巴拉的發展為行業帶來了哪些啟示1、加大研發投入,持續優化產品結構與品類。持續推進研發、生產和供應鏈管理的改造和升級,繼續推動以年齡段為切入點的多品類發展,在堅持對品質追求,優質穿著體驗的基礎上,

巴拉巴拉的成長史:嬰幼童全覆蓋、產品定位中檔,16年行業沉淀成就頭部玩家多品牌運營、全渠道發展,巴拉巴拉頭牌地位是否無可撼動?童裝行業加速迭代 巴拉巴拉的發展為行業帶來了哪些啟示 1、加大研發投入,持續優化產品結構與品類。 持續推進研發、生產和供應鏈管理的改造和升級,繼續推動以年齡段為切入點的多品類發展,在堅持對品質追求,優質穿著體驗的基礎上,強化核心優勢品類;加大鞋產品的研發投入,提升專業度,不斷提供向消費者提供更具市場競爭力的產品。 2、推進渠道升級,布點戰略性渠道。 繼續推進渠道升級,推動購物中心渠道和奧特萊斯渠道的發展,構建專賣店、百貨店、購物中心、奧特萊斯及電子商務全渠道零售體系;加速重點城市布局,進一步挖掘市場空間;構建超大級零售商發展梯隊,培育規模零售商,加大對客戶能力的培養,不斷提升零售服務質量與優化終端陳列效果,實現服務和門店的迭代升級,打造更多千萬店;積極推進巴拉巴拉品牌在香港市場開展零售業務,讓更多國內外消費者認識公司品牌,以香港地區為戰略支點,進一步推動公司的品牌國際化。 3、繼續深化供應鏈改革,提升供應鏈效率。 繼續推動產品供應體系的改革,通過與優質供應商深度合作、推行集成采購和反季下單,不斷優化供應鏈體系,保證品質和效率。 4、聚焦消費者,擴大品牌影響力。 對新一代消費者展開研究,洞察新生代消費者訴求;圍繞兒童生活方式展開品牌塑造,通過品牌社群及會員訪談,深挖消費者需求;運用不斷迭代的品牌終端形象,提升品牌在消費者心中的美譽度與辨識度;通過數字化營銷、推進主題快閃店、與知名IP的合作、打造自有時尚活動,持續擴大品牌曝光率和影響力。

經過十六年深耕發展,巴拉巴拉在兒童服裝市場占據絕對優勢,連續多年國內市場占有率第一,獲益行業高景氣度及市場逐步成熟進一步向龍頭集中,森馬童裝業務有望繼續獲得快速發展,合作/收購國際童裝、豐富品牌定位、落地中國市場、空間廣闊。江湖路遠,期待巴拉巴拉在消費升級大勢中再下一城。

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